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美人計：本意指以勾引的計謀。在園區(qū)招商中，「色」可以理解為一切美好的事物，如年輕貌美、身材高挑的招商人員；極具設(shè)計感與視覺沖擊力的招商廣告；氣勢宏大、科技感十足的宣傳片等等...那么空城計：利用人「物以稀為貴」的心理，在園區(qū)營銷中，有意體現(xiàn)房源的稀缺性，制造緊張的氣氛。然后反間計：同一地塊引入2-3個競爭者，給它們同樣的信心與公平的競爭環(huán)境，讓它們自行提高標(biāo)準(zhǔn)，消減自己的利潤，從而讓自己的利益比較大化。?園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關(guān)鍵！上?？缇畴娚虉@區(qū)招商

商引資屬于經(jīng)濟(jì)活動，但是受制于體制機(jī)制，許多園區(qū)招商部門尚未建立專業(yè)化、職業(yè)化的招商隊伍，對內(nèi)也沒有完善的考核激勵機(jī)制。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分開始探索實施“主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運營”的園區(qū)新機(jī)制，將園區(qū)招商運營工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實力的機(jī)構(gòu)代為管理（即園區(qū)委托運營模式），借助社會專業(yè)招商、運營機(jī)構(gòu)盤活空置存量園區(qū)和寫字樓等空間物業(yè)，則退居幕后，當(dāng)起“指揮員”。構(gòu)建市場化招商機(jī)制，目前看來，或?qū)⒊蔀槌鞘薪?jīng)濟(jì)快速發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的途徑。松江區(qū)園區(qū)招商如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率？

我們講，產(chǎn)業(yè)招商，需要「三氣」——人氣、名氣、財氣，它們是循序漸進(jìn)的關(guān)系。作為一個園區(qū)，首要任務(wù)是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人，了解企業(yè)主的需求，從而進(jìn)行精細(xì)招商。我們梳理了26個招商引資渠道：1、鄉(xiāng)賢渠道：園區(qū)通過各地的鄉(xiāng)賢組織或鄉(xiāng)友個人，這是招商人員赴各地的首要渠道。親不親，故鄉(xiāng)人，以「地緣」為紐帶，將招商與鄉(xiāng)情結(jié)合起來，發(fā)動鄉(xiāng)友力量進(jìn)行招商；2、渠道：借產(chǎn)業(yè)項目與合作的優(yōu)勢，重點針對所屬市、縣招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，進(jìn)行招商資源對接；3、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團(tuán)組織，對資本、商品、市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用

瞞天過海：此計多用于園區(qū)招商的推廣階段，園區(qū)「黑話」均出自于此，如客戶永遠(yuǎn)租不到「起租價」的房子；50分鐘的車程，是120km/h速度在高速上狂奔；說好的生態(tài)園區(qū)，結(jié)果是一條水溝加上幾棵樹苗....圍魏救趙：指攻擊敵人的短板，間接牽制敵人。園區(qū)招商中，針對目標(biāo)企業(yè)做好功課，搞清企業(yè)的痛點和需求，在與企業(yè)家洽談時精細(xì)把握住「痛點」，找準(zhǔn)命門，一招命中。借刀殺人：指利用外部的「刀」，俘獲企業(yè)的心。園區(qū)招商可以「借」的內(nèi)容很，策劃上，「借」國外規(guī)劃機(jī)構(gòu)；建筑上，「借」前列高校、建筑大師；服務(wù)上，「借」專業(yè)的園區(qū)運營團(tuán)隊；物業(yè)上，「借」南都、「借」綠城。園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里？

當(dāng)然，這里也有一個問題，那就是在傳統(tǒng)企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，許多地方喜歡憑空捏造產(chǎn)業(yè)，比如以紡織為主的縣城提出要做數(shù)字經(jīng)濟(jì)，祖祖輩輩以煤炭為生的小鎮(zhèn)要求做人工智能，從情感上，迫切的愿望可以理解；但從商業(yè)的邏輯上看，做這樣的園區(qū)招商根本是不切實際的。所以這里就涉及到了第二個問題，一旦明確了引進(jìn)哪個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，未來這個區(qū)域內(nèi)集聚的就將會是哪類產(chǎn)業(yè)、哪類人才，園區(qū)未來就要吃哪碗飯。所以在征得意見后，園區(qū)一定要再認(rèn)真梳理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導(dǎo)向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的、與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合（當(dāng)?shù)乇容^好有該行業(yè)企業(yè)）的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的優(yōu)化建議。常州園區(qū)招商引資

園區(qū)招商體系建設(shè)思路。上?？缇畴娚虉@區(qū)招商

為順應(yīng)商業(yè)變革和消費升級趨勢，鼓勵運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，促進(jìn)復(fù)旦軟件園杭州基地由杭州長圣投資有限公司出資建設(shè)， 基地占地33.6畝，規(guī)劃建筑面積11.1萬平方，由五幢單體組成。其中兩幢地上十三層辦公結(jié)構(gòu)、三幢地上七層商場結(jié)構(gòu)。 杭州地鐵3號線丁橋站地鐵上蓋物業(yè)。等跨界融合，形成更多流通新平臺、新業(yè)態(tài)、新模式。引導(dǎo)更多平臺以數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)企業(yè)，促進(jìn)個性化設(shè)計和柔性化生產(chǎn)，培育定制消費、智能消費、信息消費、時尚消費等商業(yè)新模式。隨著技術(shù)本身的變化，雖然大數(shù)據(jù)點名率很高，但是很多行業(yè)在線上化、數(shù)據(jù)化、流程化都沒有完成，而在這一方面，整個產(chǎn)業(yè)的提升空間還是很大，如何利用數(shù)字化去落實招商型就值得思考了?；ヂ?lián)網(wǎng)連接現(xiàn)在作為一項通用技術(shù)，在銷售面臨的重點問題上，其提供的信息和匹配價值并不能完全解決，而歸根結(jié)底，更多的還是要增強(qiáng)實用價值，注重技術(shù)融合和消滅信息差。深耕到當(dāng)前的居住產(chǎn)業(yè)上，如何提升經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn)業(yè)價值。不少行業(yè)在為提升招商型價值的布局上，采取了專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)平臺并駕齊驅(qū)的方式。在這個維度產(chǎn)生交互和迭代，繼而改變產(chǎn)業(yè)的流程、場景，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化。我認(rèn)為這是招商型進(jìn)化的重要方向。上?？缇畴娚虉@區(qū)招商

杭州九珈一企業(yè)管理有限公司主要經(jīng)營范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊和良好的市場口碑。公司業(yè)務(wù)分為園區(qū)招商，商鋪租售，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事商務(wù)服務(wù)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批專業(yè)化的隊伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。九珈一秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力。