園區(qū)招商是一項“以人為本”的工作，任何招商模式，都是基于人來實現(xiàn)的。除了組建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、戰(zhàn)斗力強悍的招商團隊之外，在招商工作中，我們也無法做到精細，但卻可以盡可能縮小招商的范圍，提升招商的成功率。那么我們要如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率呢？組建高素質(zhì)招商團隊在招商組織體系中，一般有兩個崗位。一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項目、或關(guān)鍵時間節(jié)點的談判。二是招商人員。無論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。從實際案例分享園區(qū)招商要點。崇明區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商企劃

美人計：本意指以勾引的計謀。在園區(qū)招商中，「色」可以理解為一切美好的事物，如年輕貌美、身材高挑的招商人員；極具設(shè)計感與視覺沖擊力的招商廣告；氣勢宏大、科技感十足的宣傳片等等...那么空城計：利用人「物以稀為貴」的心理，在園區(qū)營銷中，有意體現(xiàn)房源的稀缺性，制造緊張的氣氛。然后反間計：同一地塊引入2-3個競爭者，給它們同樣的信心與公平的競爭環(huán)境，讓它們自行提高標準，消減自己的利潤，從而讓自己的利益比較大化。有用的園區(qū)招商新模式。

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費高、招商專業(yè)性不強、激勵機制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個牛鬼蛇神都行，一定要針對性選擇相應(yīng)中介機構(gòu)。典型的，如果想引進外資，就和戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對中國市場不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項目信息簡直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費用，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。

隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時代發(fā)展的大勢所趨，它突破了時間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢政策、未來發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更專業(yè)地呈現(xiàn)出來，提升招商成功率。府出資成立引導(dǎo)基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導(dǎo)基金扶持當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，本地可以投資的項目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達地區(qū)的招商任務(wù)。一些開始借助引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當?shù)亍．a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商解決方案的關(guān)鍵點。

園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關(guān)鍵！眾所周知，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過程即是招商過程，要進行統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢？產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面：一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢；二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃；三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選排序；四是建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實施計劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作，產(chǎn)業(yè)定位，招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以，只有構(gòu)建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來發(fā)展。閔行區(qū)會議廳園區(qū)招商渠道

園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里？崇明區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商企劃

無中生有：這個詞本意帶有一定的欺騙意義，在園區(qū)招商中，無中生有指發(fā)展一個毫無根基的產(chǎn)業(yè)，如在十八線小縣城搞區(qū)塊鏈，在農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)搞航空航天。話說回來，這些園區(qū)往往也不是真心實意搞產(chǎn)業(yè)，而是以產(chǎn)業(yè)為噱頭，向索取資金、土地。暗度陳倉：指用表面的繁榮來掩蓋事實的真相，典型如一些地方為了完成招商引資任務(wù)，和企業(yè)虛假簽約、重復(fù)簽約、「表演」簽約，制造虛假繁榮。隔岸觀火：指局勢陷入混亂時，靜觀鷸蚌相爭，自己坐收漁翁之利。在招商中，當企業(yè)對政策不滿時，立刻將矛盾引向，讓政企去博弈，若企業(yè)獲勝，園區(qū)政策隨之得到改善；若獲勝，招商失敗的鍋便直接扣在頭上。崇明區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商企劃

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